La participation des entreprises locales aux marchés publics est essentielle pour stimuler le développement économique et promouvoir le contenu local. Voici quelques stratégies clés pour renforcer cette participation et se démarquer dans un environnement concurrentiel.
Les entreprises locales peuvent améliorer leur présence sur le marché des marchés publics en adoptant diverses stratégies de pénétration. L’une des approches consiste à former des partenariats et des groupements avec d’autres acteurs locaux. En mutualisant leurs ressources, compétences et connaissances, ces alliances augmentent la capacité des entreprises à répondre aux appels d’offres et à remporter des contrats. Au Sénégal, par exemple, le décret n°2022-2295 du 28 décembre 2022 portant code des marchés publics en son article 47 permet aux entreprises de se regrouper sous différentes formes de groupements, facilitant ainsi leur accès aux marchés publics. Au Niger, le décret n° 2022-743/PRN/PM du 29 septembre 2022 portant code des marchés publics et des délégations de service public le dispose également en son article 25.
Une autre stratégie consiste à différencier les produits et services. En créant des solutions sur mesure adaptées aux besoins spécifiques des organismes publics, les entreprises locales peuvent se démarquer de la concurrence. Cela leur permet de proposer des produits uniques répondant aux exigences particulières des acheteurs publics.
Le développement de marques locales constitue également un levier puissant. Une marque locale forte met en avant l’authenticité et la qualité des produits, créant une connexion émotionnelle avec les acheteurs publics. Les autorités contractantes sont souvent fières de soutenir des entreprises locales, ce qui peut influencer positivement leurs décisions d’achat. Les marques locales favorisent également l’économie locale en encourageant l’achat de produits fabriqués localement, ce qui contribue à la croissance économique régionale et à la création d’emplois.
L’innovation est cruciale pour se démarquer sur le marché des marchés publics. Investir dans la recherche et le développement (R&D) permet aux entreprises locales de concevoir des produits innovants répondant précisément aux besoins des acheteurs publics. En collaborant avec des experts locaux, les entreprises peuvent proposer des solutions sur mesure, renforçant ainsi leur compétitivité.
La durabilité et la responsabilité environnementale sont de plus en plus valorisées par les acheteurs publics. Les entreprises locales peuvent se différencier en adoptant des pratiques durables, telles que la réduction des déchets, l’utilisation de matières premières durables. Ces initiatives répondent aux attentes des acheteurs publics et positionnent les entreprises locales comme des partenaires responsables et engagés.
En combinant des stratégies de pénétration avec l’innovation et la différenciation, les entreprises locales peuvent maximiser leur participation aux marchés publics. Ces approches contribuent non seulement à renforcer leur compétitivité, mais aussi à promouvoir le développement économique local et à favoriser une plus grande intégration du contenu local dans la commande publique. Adoptez ces stratégies pour optimiser votre présence sur le marché des marchés publics et participer activement à la croissance de la communauté.
Ibrahim MAMANE KAKA – Juriste, spécialisé en droit des marchés publics – 8ème promotion Master 2 management et régulation des marchés publics – ARCOP/IRCOP
1 https://www.droit-afrique.com/uploads/Senegal-Code-2022-marches-publics.pdf
2 https://www.armp-niger.org/fileadmin/armp/pdf/2022_JOSP_25-code_marche__s_publics.pmd.pdf